Preț de vânzare, adaos și marjă, cu TVA
Alegi ce știi: adaosul pe care îl vrei sau prețul de pe raft. Vezi prețul de vânzare fără și cu TVA, adaosul în lei și în procente și marja, din aceleași cifre.
Actualizat la
Rezultatul
Prețul de vânzare e 157,30 lei cu TVA, iar marja 23,1%.
| Prețul de achiziție | 100,00 lei |
|---|---|
| Adaosul, în lei | 30,00 lei |
| Prețul de vânzare, fără TVA | 130,00 lei |
| TVA (21%) | 27,30 lei |
| Prețul de vânzare, cu TVA | 157,30 lei |
Adaos, din achiziție
30%
Cât ai pus peste ce ai plătit.
Marjă, din vânzare
23,1%
Cât din ce încasezi (fără TVA) îți rămâne.
Adaos și marjă, pe scurt
| Adaos (din achiziție) | Marjă (din vânzare) |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23,1% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
Rezultatul e orientativ și socotește prețul unui singur produs sau serviciu. Cheltuielile firmei (chirie, salarii, taxe) nu intră aici; contabilul te ajută cu ele.
Adaos și marjă nu sunt același lucru
Adaosul arată cu cât crește prețul față de ce ai plătit tu. Marja arată cât din prețul pe care îl încasezi rămâne la tine. Cuvintele se confundă des, dar se raportează la lucruri diferite: adaosul la achiziție, marja la vânzare. De aceea marja e mereu mai mică decât adaosul.
Un exemplu: cumperi cu 100,00 lei și vinzi cu 130,00 lei fără TVA. Adaosul e de 30,00 lei, adică 30% din ce ai plătit. Aceiași 30,00 lei sunt doar 23,1% din ce încasezi.
Formula e simplă: marja = adaos împărțit la (1 + adaos). La un adaos de 25%, marja e 20%. La 50%, e 33,3%. La un adaos de 100%, adică vinzi la dublu, marja e 50%. Tabelul de sub calculator are mai multe trepte.
Pe care îl folosești când îți pui prețul
Dacă pornești de la ce plătești furnizorului, gândești în adaos: „adaug 30%”. Dacă pornești de la cât vrei să rămână din fiecare vânzare, gândești în marjă: „vreau să-mi rămână 25 de lei din 100”. Ca să-ți rămână 25% din preț, adaosul trebuie să fie de 33,3%, nu de 25%.
Greșeala obișnuită e să scrii „adaos 25%” când vrei, de fapt, marjă 25%. Prețul iese mai mic decât trebuie, iar diferența se vede abia la sfârșitul lunii. Dacă ai o țintă de marjă, calculează adaosul din ea, nu invers.
Cum intră TVA-ul în preț
Cota standard de TVA e 21% (Codul fiscal, art. 291 alin. (1)), iar cota redusă e 11% (art. 291 alin. (2)); se aplică, între altele, alimentelor, serviciilor de restaurant și catering și cazării. Cota se aplică prețului de vânzare. Adaosul tău se calculează fără TVA, iar TVA-ul se adaugă după.
La un preț de 130,00 lei fără TVA, cu cota de 21% adaugi 27,30 lei, iar prețul de raft e 157,30 lei. TVA-ul nu e câștigul tău: îl încasezi pentru stat și îl duci mai departe. Citit invers, din prețul de raft de 157,30 lei rămân 130,00 lei fără TVA, deci același adaos de 30%.
Dacă nu ești plătitor de TVA
Alege „0%, neplătitor”. Nu adaugi TVA la preț, deci prețul fără TVA și cel cu TVA sunt același număr: la aceeași achiziție de 100,00 lei și același adaos, prețul e 130,00 lei.
Atenție la achiziție: TVA-ul de pe factura furnizorului nu se recuperează, deci pentru tine face parte din cost. Scrie în câmpul de achiziție prețul cu TVA de pe factură, altfel adaosul pare mai mare decât e.
Ce nu calculează
Un adaos bun nu înseamnă câștig. Din adaos plătești chiria, salariile, transportul, comisioanele de card și pierderile. Calculatorul arată prețul unui singur produs; cât trebuie să vinzi ca să ieși pe plus afli din unealta „Câți clienți îți trebuie pe lună”, la /unelte/cati-clienti-iti-trebuie.
Nici regimurile speciale de TVA (TVA la încasare, marja profitului pentru bunuri second hand) nu sunt incluse. Dacă vinzi în unul dintre ele, întreabă contabilul.
Întrebări frecvente
Cum calculez prețul de vânzare din adaos?
Înmulțești prețul de achiziție fără TVA cu (1 + adaosul). La 100,00 lei și adaos de 30%, prețul fără TVA e 130,00 lei. Apoi adaugi TVA-ul: la 21%, prețul de raft e 157,30 lei.
Cum scot adaosul din prețul de pe raft?
Alege „Prețul de pe raft, cu TVA”. Calculatorul scoate TVA-ul din preț (împarte la 1,21 la cota de 21%) și compară ce rămâne cu prețul de achiziție. De la 157,30 lei cu TVA și achiziție de 100,00 lei, adaosul e 30,00 lei, adică 30%.
Care e diferența dintre adaos și marjă?
Adaosul se raportează la prețul de achiziție, marja la prețul de vânzare. Un adaos de 25% înseamnă o marjă de 20%; un adaos de 100% înseamnă o marjă de 50%.
Ce cote de TVA sunt acum în România?
Cota standard e 21% și cota redusă e 11%, în vigoare din 1 august 2025 (Codul fiscal, art. 291 alin. (1) și art. 291 alin. (2)). Cota redusă se aplică, între altele, alimentelor, serviciilor de restaurant și catering, cazării, medicamentelor și cărților.
Adaosul se aplică înainte sau după TVA?
Înainte. Adaosul se aplică prețului de achiziție fără TVA și dă prețul de vânzare fără TVA; TVA-ul se adaugă la urmă. Dacă nu ești plătitor de TVA, TVA-ul din factura furnizorului intră în prețul de achiziție și nu adaugi nimic la urmă.
Ce adaos să pun?
Nu există un adaos bun pentru toți. Depinde de cât te costă să ții afacerea deschisă și de cât acceptă clienții să plătească. Începe de la marja de care ai nevoie, apoi calculează adaosul din ea.
Prețul bun nu ajută dacă nu te găsește clientul.
Un preț bine calculat se plătește doar dacă clientul ajunge la tine și primește răspuns la timp. Scorul digital verifică profilul tău Google și site-ul, așa cum le vede un client. Gratuit, fără cont.