Ofertă mobilă la comandă: ce ceri ca să dai un preț orientativ

Ca să dai o ofertă pentru mobilă la comandă ai nevoie de la început de trei lucruri: o schiță cu dimensiunile peretelui, câteva poze cu spațiul și ce vrea omul să încapă acolo. Din ele poți da un preț orientativ, ca interval, în aceeași zi. Prețul ferm vine după măsurători, într-o ofertă cu două-trei variante de materiale, cu termenul și cu avansul scrise. Cât costă o bucătărie la comandă îți spune doar calculul tău, din comenzile pe care le-ai făcut deja.

Pe scurt

• La „cât costă?” răspunzi cu trei-patru întrebări și cu rugămintea de a trimite poze.
• Din schiță și poze dai un interval orientativ, spus ca interval.
• Măsurătorile se programează în scris, după ce pereții și instalațiile sunt gata.
• Oferta are două-trei variante de materiale, ca omul să aleagă, și spune ce nu intră.
• Avansul, ce acoperă și ce se întâmplă cu el la renunțare se scriu în ofertă.

Duminică, 21:15. Pe Instagram vine o poză cu o bucătărie albă, mată, luată de pe Pinterest, și un singur rând: „Bună seara, cât ar costa așa ceva?” Luni ești în atelier de la șapte, cu un dulap de debitat. Îi răspunzi la prânz, cu mâinile pline de praf: „Depinde de dimensiuni.” Omul nu mai scrie. Pe la trei îți dai seama că n-ai întrebat nimic din ce-ți trebuia.

Ce întrebi când cineva scrie „cât costă o bucătărie?”

Omul care trimite o poză de pe Pinterest nu știe ce-ți trebuie ca să-i dai un preț. Tu știi. Spune-i, la primul mesaj, ce să-ți trimită.

Comanda	Ce ceri la primul mesaj	De ce
Bucătărie	Lungimea fiecărui perete, înălțimea până la tavan, unde sunt apa, scurgerea și prizele, ce electrocasnice intră încastrate	Metrii de corpuri și ce trebuie decupat
Dulap sau dressing	Lățimea, înălțimea și adâncimea nișei, uși glisante sau batante, ce se ține în el	Numărul de corpuri și feroneria
Mobilier de baie sau hol	Dimensiunile, poze cu peretele și cu ce e în jur	Ce se potrivește și ce trebuie ocolit
Oricare	O poză cu peretele gol, poza care i-a plăcut, orașul și când ar vrea mobila	Starea spațiului, gustul și termenul

O schiță de mână pe o foaie, fotografiată, e de ajuns. Mulți oameni nu trimit dimensiunile fiindcă le e jenă că nu știu să deseneze. Spune-le că o schiță strâmbă, cu cifrele corecte, e exact ce-ți trebuie.

Poți da un preț fără să măsori?

Unul orientativ, da, dacă îl spui ca interval și spui de ce depinde. Prețul ferm vine după măsurători.

Intervalul îl scoți din comenzile tale, nu din prețurile altora. Ia ultimele cinci-șase bucătării livrate și împarte prețul final al fiecăreia la metrii liniari de corpuri. Așa afli cât a ieșit la tine un metru liniar, de la varianta simplă la cea scumpă. La un perete de trei metri dintr-o schiță poți spune: „Pentru ce ne-ați arătat, ar ieși între atât și atât, după materiale. Prețul exact îl primiți după măsurători.”

Intervalul ăsta face două lucruri. Omul care avea în minte jumătate din sumă află din prima zi și nu-ți mai ia un drum la măsurat. Iar cel care rămâne știe la ce să se aștepte când vine oferta.

Cum programezi măsurătorile?

Măsurătoarea făcută prea devreme se repetă. Dacă faianța nu e pusă sau prizele nu sunt mutate, dimensiunile se schimbă. De aceea, odată cu ziua și ora, omul primește scris și ce trebuie să fie gata:

• pereții finisați, sau măcar tencuiți, acolo unde vine mobila
• apa, scurgerea și prizele în locul lor final
• electrocasnicele alese, cu modelul, dacă sunt încastrate
• cineva acasă care poate hotărî

Omul își poate alege singur ora, dintre intervalele pe care le-ai lăsat libere, iar confirmarea și reamintirea din ziua dinainte pleacă singure, ca la programările online. Dacă în ziua dinainte îți scrie că faianțarul n-a terminat, ai scăpat de un drum degeaba.

Cum arată oferta cu variante de materiale?

Cu o singură variantă, omul are de ales între „da” și „e prea scump”. Cu două-trei, alege între ele. Cifrele le pui tu.

	Varianta simplă	Varianta de mijloc	Varianta completă
Corpuri	PAL melaminat	PAL melaminat	PAL melaminat
Fronturi	PAL cu cant	MDF vopsit	MDF vopsit, fără mânere
Blat	Blat de PAL	Blat compact	Piatră sau compact gros
Feronerie	Standard	Cu frână la uși și sertare	Cu frână și sertare cu extragere totală
Preț	completezi tu	completezi tu	completezi tu

Materialele din tabel sunt doar un exemplu de cum se împart variantele. Le alegi pe ale tale. Pe lângă variante, oferta mai spune:

1. Ce nu intră: electrocasnicele, montajul lor, instalațiile, transportul la etaj fără lift, dacă nu le faci tu.
2. Termenul: în câte săptămâni de la avans și de la confirmarea finală a proiectului.
3. Cât e valabilă oferta, fiindcă plăcile se scumpesc.
4. Avansul și cum se plătește restul.

Randarea, dacă o faci, se trimite lângă ofertă. Programul în care proiectezi rămâne cel pe care îl ai, noi nu ne atingem de el.

Cât avans ceri și ce scrii despre el?

Procentul îl stabilești tu, de obicei din cât te costă materialele pe care le comanzi la pornire. Important e să fie scris, în ofertă și în contract, împreună cu trei lucruri:

• când se plătește și ce pornește după plată (comanda de plăci, debitarea)
• ce se întâmplă cu el dacă omul renunță, înainte și după ce ai debitat
• când se plătește restul: la montaj, la recepție sau în două tranșe

Partea cu renunțarea e cea care lipsește cel mai des și cea care doare cel mai tare. Plăcile tăiate pe măsura unei bucătării nu se mai potrivesc la alta. Despre tranșe și despre schimbările de pe parcurs am scris pe larg în articolul despre plata pe etape. E scris pentru lucrări, dar regulile de acolo se potrivesc și la mobilă.

Ce poate merge singur și ce rămâne la tine?

Ce	Merge singur?	Rămâne la tine
Răspunsul la „cât costă?”, pe Instagram, Facebook, WhatsApp sau după un apel pierdut	Da, cu întrebările tale și rugămintea de a trimite poze	Lista întrebărilor
Strângerea schiței, a pozelor și a dimensiunilor pe aceeași comandă	Da	Să te uiți la ele
Intervalul orientativ	Nu	Calculul tău
Programarea măsurătorilor, cu ce trebuie să fie gata	Da	Măsurătoarea
Oferta cu variante	Nu	Prețurile și proiectul
Confirmarea scrisă a avansului și a termenului	Da, după ce pui cifrele	Suma și termenul
Revenirea, dacă tace după ofertă	Da, o singură dată	Hotărârea dacă mai insiști

Răspunsul de duminică seara îl poate da un asistent bazat pe inteligența artificială (AI), recepționistul AI. La telefon nu vorbește în locul tău. Trimite un mesaj scris după apelul nepreluat. Spune de la început că nu e om, cum cere din 2 august 2026 legea europeană privind inteligența artificială, pune întrebările tale și îți dă cererea, cu pozele și cu schița, în evidența clienților. Prețul îl dai tu. Tu aprobi, sistemul execută.

Cât te costă cererile la care răspunzi luni?

Ia mesajele cu cereri de preț din ultimele două luni, de pe toate canalele, și notează pentru fiecare când a venit, când ai răspuns și dacă a ajuns la măsurători. Pune deoparte cererile venite seara sau în weekend. Dacă la ele ajungi mult mai rar la măsurători decât la cele venite în timpul zilei, acolo se pierd comenzi. Înmulțește comenzile lipsă cu cât îți rămâne dintr-o comandă obișnuită și ai cifra ta.

Ce nu rezolvă?

Sistemul nu face proiectul și nu calculează prețul. Asta e meseria ta și rămâne la tine.

Nici cererile de tipul „doar să văd cât costă” nu dispar. Se scurtează: intervalul spus din prima zi îl lămurește pe omul care avea alt buget, fără să mai mergi la el.

Iar dacă faci două-trei comenzi pe lună, toate din recomandări, răspunde-le tu, seara, de pe telefon. La atât de puține cereri, un sistem e doar o cheltuială.

Pentru producția la comandă nu avem un pachet fix. Ca reper, digitalizarea pornește orientativ de la 3.499 RON instalarea și de la 749 RON pe lună, iar oferta o facem pe ce găsim la tine. Pe pagina despre digitalizarea producției la comandă vezi ce se schimbă și după semnătură, iar despre ce urmează după avans am scris în articolul despre stadiul comenzii. Dacă vrei să ne uităm împreună la cererile tale, programează discuția gratuită.

Întrebări frecvente

Cât costă o bucătărie la comandă?

Depinde de metrii liniari de corpuri, de materialele fronturilor și ale blatului și de feronerie. Un interval orientativ se poate da din schiță și poze, iar prețul exact după măsurători.

Ce trebuie să trimit ca să primesc o ofertă de mobilă?

O schiță cu dimensiunile peretelui și înălțimea, poze cu spațiul, poziția apei și a prizelor la bucătărie și o poză cu ce vă place.

Când se fac măsurătorile pentru mobila la comandă?

După ce pereții sunt finisați și instalațiile sunt în locul lor final. Altfel dimensiunile se schimbă și măsurătoarea se repetă.

Avansul se returnează dacă renunț?

Depinde de ce scrie în ofertă și în contract, de aceea e bine să fie scris dinainte, mai ales pentru momentul în care materialele sunt deja tăiate. Pe un caz anume, întreabă un avocat.